【betway必威官网】兽药集团进步县域电子商务该注意如何,在应对前行新常态的长河中

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兽药企业发展县域电商该注意什么

县域电商的风生水起只是近几年的事情,在应对发展新常态的过程中,电商作为一种新的发展路径逐渐进入各地发展的视野,到2015年终于呈现全面暴发之势。
为什…

一般说起县域级别的经销商也好兽药企业也好,大多是通过参加会展或者节令会议的方式去学习或者交流,也确实节庆和会展模式在兽药领域已经盛行多年,是兽药品牌建设的重要载体和工具,但在技术环境改变的前提下,节庆和会展的模式也应与时俱进,进行新的探索。目前的大趋势就是数字化时代,所以电子商务的发展脚步刻不容缓。然而跟县域企业说起电子商务,限于长期所接触的环境圈子以及自身的认知领域,可能一直以来不是特别被认可。

县域电商的风生水起只是近几年的事情,在应对发展新常态的过程中,电商作为一种新的发展路径逐渐进入各地发展的视野,到2015年终于呈现全面暴发之势。

电子商务乘风破浪的发展势头已经日渐明显,在未来的发展区域内也肯定涵盖了县域经济,那么今天大家就跟随小编一起来看看县域兽药企业在发展电商方面都需要注意哪些问题。

为什么县域电商似乎一夜之间成为县长们热议的话题?主要来自两个方面的原因:

首要问题:充分利用政府资源

一方面,是传统县域经济发展面临转型的压力。经济下行压力增大,财政支出压力增大;招商引资的土地、环境约束越来越严,产业转移承接困难;经济转型升级面临基础设施、金融环境、人才支撑等现实制约;经济要素流出格局没有扭转,工业化、城镇化、农业产业化、信息化难以同步。在此情况下,县域经济的发展确实需要新元素、新动力,而电商经济确在2008年世界金融危机之后逆市而涨,发展十分迅猛,并加快向县域渗透,恰好为县域经济发展转型提供了新动力。

可以说县域的企业大多都不是成规模的,一旦有某个作为支柱产业能够起到模范带头作用的,政府都会极力支持,那么企业本身也要积极努力以推动县域经济的快速发展。有人认为市场的主体终究还是企业,政府的角色定位始终都是推动作用,政府应该与市场经济划清界限,让市场可以健康可持续的发展不受任何体制约束。

另一方面,是已经实践的县域电商带来了成功经验,展示了县域电商的现实潜力。简而言之,电商带给县域经济的五大积极影响,一是民生新福祉,让农村群众享受到了信息化的红利;二是消费新热点,让中央农村工作提出的开发农村消费市场有了现实可能;三是创业新载体,让农村青年返乡创业有了好的载体;四是增收新渠道,以电商促进农产品销售增加农民收入;五是转型新动力,以电商为切入点推动经济发展转型升级。

可是政府的几个重要作用,作为县域的兽药企业尤其不能忽略:其一,政府是保护兽药企业发展的定心丸。如果产业出现风险企业经营出现困难,政府有能力在关键时候出手,协调相关部门与金融机构来扶持企业发展;其二,政府是加速兽药企业发展的催化剂。政府会有的放矢的从企业的现状和现实需求出发出台相关政策,投入的资金,建设的基础设施,营造的外围环境,最终是让企业更好地发展,实现扶上马、送一程的和谐发展局面;其三,政府是引领兽药企业发展的风向标。政府会指引县域电商要向什么方向发展,以及做到什么程度。政府的决策对于兽药企业在县域经济到底抓什么方向显得非常重要。

也正是在这样的背景下,县域电商风生水起,一时成为县域经济发展的竞争新亮点,一大批县长们挽起了袖子,甩开了膀子,准备大干。值得注意的是,县域电商的发展是在没有成熟理论指导的情况下推进的,“摸着石头过河”成为一种普遍状态,但再蹩脚的实践也比生硬的理论强,竟也逐渐摸索出一些可行的路数来。到2016年2月《互联网
县域:一本书读懂县域电商》出版之际,已经有20个县可以初步梳理出成型的县域电商发展心得了,又应了常说的那句话,形势比人强。由于讲习县域电商的缘故,我也经常引用一些县域的案例,现以短评形式作一些概括,供大家参考。

所以在即将到来的县域电商风潮中,谁能率先充分利用政府资源,谁就最先把握了经济发展的话语权。

浙江义乌:网上的再造

次要问题:人才问题不可小觑

浙江义乌连年在县域电子商务发展指数排名中居全国第一位,而且与第二名差距不小。义乌用实践证明了浙江提出的“电商换市”的可能性,也让义乌世界小商品城实现了网上的再造。

电商人才紧缺,是整个兽药行业的共识。城里的电商尚且缺人,县域电商就更不用说了。兽药人在人才方面保持一个客观的心态就是要认清人才的层次感。电子商务确实是一线城市的衍生品,所以县域经济发展的首要门槛就是要找到懂得人来进行操作。兽药企业人要明白一个道理:人才和钱一样始终是缺的,这是不论哪个行业都一样的共同规律。实际上,目前更多的是缺一线电商从业者,就像到处弥漫的用工荒一样,其实这个问题并不难,短期的培训加实战可以迅速补上缺口,关键是年轻人愿不愿意。

根据统计数据,义乌2014年电商交易额1153亿元,在各大电商平台开通账户总数超过24万个,远远超过实体商铺数量,电商业交易规模也超过实体市场。

其实许多大学是开设了电商专业的,但为何兽药企业招不来人,在调查的原因中除了上面说到的城市就业格局问题,再者就是兽药行业在年轻人就业的选择条框里意愿占比非常低,所以形成了表面上是信息不对称实际上是人才与产业需求不匹配的尴尬局面。

义乌电商有一个重要的现象就是“网批”,义乌网商从义乌市场和本地厂家采购的量估计有70%,而初创业的这个比例更是有90%以上。也就是说,强大的义乌小商品城市场并没有成为电商发展的障碍或者说包袱,而是成为支撑义乌电商的强大产业基础,在电商发展进程中,那些传统的义乌小商品批发商纷纷转型为网上批发商,并由此进一步延伸,成为电商服务商。于是,独特的国际小商品城优势
网批为代表的电商服务系统,共同推动了义乌电商的快速发展。

重要问题:处理好横向纵向的关系问题

成功经验:1、认识超前,早在2005年就启动了电商战略;2、产业配套,“不怕买不到”的义乌小商品城给了网商足够的底气,既有商品种类上的底气,更有商品价格上的底气;3、人才优先,开放式的大培训体系可以吸纳全国电商人才到义乌创业;4、扶持到位,数十年如一日持续地政策、资金、项目投入。

县域电商要想成为经济,肯定是有进有出,不可能光卖自家东西,只要处理好企业、人才、资金、产品的大流通,形成内外齐力才能好发展。综合来说,就是要处理好本地与外地的企业人才以及产品的关系。

主要启示:电商对于线下实体经济而言,不仅是在摧毁一个旧世界,更重要的是,还在再造一个新世界,如果能抓住电商的本质与发展趋势,主动而为,完全可以实现线下实体经济的网上二次繁荣。

县域电商经济的发展,肯定要以一批本地企业的催生和成长为标志,这是一个慢功夫,只能循序渐进的发展,所以不妨借着外地企业的力,使得内外有个照应,在政府资源的共同帮助下齐力发展。产业起步的最直接办法是引进人才,而且应该成批量引进,迅速带动产业发展;但引进人才还应注意发挥示范作用,带动本地人才的成长,共同推动产业发展。兽药企业在发展县域电子商务时,一定要重视产品的积极开发和推广,这绝对是县域电商的标志与符号,是县域电商发展的最先绝条件和根本。

浙江遂昌:从政府背书到电商生态重构

县域差别很大,与此同时电商涉及环节也比较众多,到底怎么搞如何搞,还需要兽药企业自己趟出一些路子来因地制宜。如果注意到了以上问题,不能说保证你的电商之路足够顺畅,但也绝对让你的县域电商免了很多弯路。

遂昌的电商是从农产品电商起步的,政府委托电商协会来打通产业环节,实现多产品协同上线,政策上配套扶持到位,并与阿里巴巴战略合作。2012年全县电商交易1.5亿元,2013年1月淘宝网遂昌馆上线,初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。

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在“遂昌现象”之后,遂昌探索的步伐并未停止,逐渐提升为“遂昌模式”,即以本地化电子商务综合服务商作为驱动,带动县域电子商务生态发展,促进地方传统产业特别是农产品加工业,形成信息时代的县域经济发展道路。

紧跟着,遂昌“赶街”项目推出,拉开了农村电商的破局序幕,其意义在于:打通信息化在农村的最后一公里,让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活,让城市人吃上农村放心的农产品,实现城乡一体。

基本经验:1、把握好政府与市场的契合点,让市场发挥主导作用;2、建设好网店协会,建立“政府
农户 合作社 网店协会
淘宝网”多方负责的品控机制;3、发挥好领军人物的示范带动作用,潘东明的返乡及其团队的组建可谓功不可没;4、大胆创新,尤其在农村电商方面,起到先锋探路的作用。

主要启示:县域电商是一个系统工程,单纯的行政推动作用有限,个别企业的引进也会独木难支,必须依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府有效互动,构建新型电子商务生态,才可以助力县域电商腾飞。对于一般中西部县区或者以农业为主的传统县区而言,遂昌更具有借鉴意义。

浙江临安:线上线下齐飞

浙江临安立足自己的优势产业——坚果炒货,发挥背靠杭州的区位优势,大力推进县域电商发展。临安有山核桃48万亩,产量约1万吨,占全国40%;坚果加工量占全国30%;2014年山核桃网销18亿元,占农村电商80%。

基本经验:1、村企联动,建设农产品电商示范村7个,500万以上的电商企业38家;2、要素聚集,建设临安电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园和多个农产品基地;3、网上开拓,阿里巴巴临安坚果炒货产业带成为中国坚果炒货网上批发第一平台,“淘宝·特色中国—临安馆”集中进行形象展示,同时开发微临安微信平台,集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体。

主要启示:1、坚持多条腿走,既让农产品企业转型电商,也让农民加入网商队伍;既要做好网上零售,还要占据网上批发的主动;2、适时推动产业要素聚集,夯实电商发展基础。

浙江丽水:梧桐工程有奇效

浙江丽水的县域电商底气与东部沿海相比,是要差一些,但他们却走上了以政府良好服务与平台搭建,促进草根创业,进而带动县域电商发展的道路,其服务体制的创新是重要法宝。

丽水的农村电商服务中心在外界看来是“四不像”,这个机构是政府的机构,却由企业在运营,主管是丽水团市委,而主任是浙江唯讯公司的老总,工作人员是团委的志愿者加上唯讯公司的职员;其运行又纳入政府的考核,但考核的内容又只止于政府购买服务的一部分,还容许运营企业用政府的这块牌子对外揽活。

基本经验:1、按照“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”的原则,把政府服务与市场效率有效结合:2、融主体培育、孵化支撑、平台建设、营销推广等功能于一体,承担“政府、网商、供应商、平台”等各方的资源及需求转化,促进区域电商生态健康发展。

主要启示:县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程,有梧桐才能有凤凰,丽水的电商服务体系就像梧桐工程一样,吸引大量人才和电商主体回流,提供配套服务,使其顺利孵化成长壮大。

浙江海宁:电商倒推产业转型

海宁是全国有名的皮草城,也一直追随网络的步伐推动电商发展,目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家,网商达2万家以上。

基本经验:1、引进人才,转换思维,避免简单的网上卖货误区;2、对接平台,整体出击,一方面稳固国内市场,另一方面加强跨境电商;3、加强监管,保护品牌,避免陷入低价营销陷阱;4、园区承载,强化服务,促进产业升级;5、提升管理,加速传统的小作坊向现代企业转型。

主要启示:以电商推动传统产业转型升级,绝对不是简单的网上开店,一定是要按照消费者的需求来对应调整产业模式,最终要由“B2C”转向“C2B”,海宁皮草就经历了从大单批发到“小量多批”的痛苦转型。

河北清河:电商带来第二春

作为羊绒之都的清河,在传统产业时代的竞争中近乎一败涂地,但2007年农民群众在淘宝卖羊绒意外成功后,随即引发不可收拾的结果,目前全县淘宝天猫店铺超过2万家,年销售15亿元,羊绒纱线销售占淘宝7成以上。

基本经验:1、协会 监管 检测,维护正常市场秩序;2、孵化中心
电商园区,培训提高,转型升级;3、全线出击,除淘宝、天猫等平台外,自建新百丰羊绒交易中心、B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网;4、实施品牌战略,24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”;5、强化基础设施建设,电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等配套建设。

主要启示:当电商成为一场轰轰烈烈的群众运动后,政府最重要的是在暴发中顺势而为,电商需要政府如何改革,政府就如何改革;电商需要政府提供什么服务,政府就提供什么服务,呵护“一江春水向东流”。

甘肃成县:一个核桃的逆袭

身处陇南贫困山区的甘肃成县,在电商启动之初面临一穷二白的困难局面。在县委书记李祥的带动下,全县干部开微博,从宣传成县核桃入手,营造浓烈的外部氛围,促进草根电商创业,再配套加强电商服务,走出了一条独特的电商扶贫道路。

基本经验:1、将电商作为一把手工程,主导电商开局;2、在力量薄弱的情况下,集中打造一个产品,由点到面;3、集中全县人力物力,全力突破。

主要启示:在电商基础匮乏的情况下,县域电商的起步很大程度上要看一把手的认识深度与推动力度,当初期的破冰之旅开启后,随后的电商系统才好开始建设。

吉林通榆:系统的委托

吉林省通榆县是典型的农业大县,电商发展受限于人才、物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”,与杭州常春藤公司开展系统性合作,共同成立吉林云飞鹤舞公司,为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌,配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等,开展全网营销,借助电子商务全面实施“原产地直销”计划,把本地农产品卖往全国。

基本经验:1、政府信任,系统委托。政府将电商发展的主要服务功能赋予电商服务企业,并从政策、资金、项目等方面系统配套。2、深度开发,打造品牌。从通榆资源禀赋出发,打造“三千禾”品牌,集中开拓市场。3、两线融合,全面营销。不唯电商,线下渠道同步推进;不断策划营销主题活动,保持市场曝光率,为解决消费者对农产品的疑虑,通榆县委书记和县长联名写了“致淘宝网民的一封公开信”。

主要启示:政府整合当地农产品资源,系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营,地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值,既满足了各方的价值需求,同时带动了县域经济的发展。

陕西武功:从县域电商到电商经济的跨越

作为传统农业县的陕西省武功,凭借“铁公机”发达、食品加工业基础较好等优势,探索“买西北、卖全国”的县域电商模式,先后吸引西域美农等100多家电商企业入驻发展,600多个网店相继上线,全县电商日成交量3万单,2015年电商交易额超过10亿元。

基本经验:1、由一把手挂帅,成立一套领导机构,统筹电商发展;2、成立电商和流通两个协会,协调行业健康发展;3、把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键,物流费全国最低;4、搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;5、实行免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

主要启示:县域电商不一定要局限于本县内的资源开展,如果有交通区位优势,通过各类措施综合打造一个区域性的电商洼地,承载各方电商要素聚集,不仅可行,而且成长速度远快于一般自我发展型县区。

各地县域电商发展的共同经验与启示

从各地县域电商发展的实践来看,起步阶段的共同经验有以下几条:一是在行政推动方面,要坚持一把手亲自抓,电商不是商务局的部门工作,而是牵涉县域经济各个方面的系统工程;二是在市场主体方面,一定要坚持人才当先,尤其要以青年做主体,往往有“给点阳光就灿烂”的效果;三是推动措施方面,必须有一定的启动资金,重点在强化培训,转变思维观念,提升电商应用能力;四是在开拓市场方面,一定要突出营销,并按市场需求配套夯实产业基础。

其他县在县域电商发展起步阶段应注意五个方面:一是以破解认识问题为前提,到底电商是什么,县域电商是什么,认识清楚再决策;二是以把好发展定位为基础,本县域发展电商的优势、劣势、目标、对应政策、支持重点等关键性问题,必须考虑清楚,然后科学定位;三是以打造电商生态为关键,电商是系统工程,单个环节突破较难,就像种庄稼,种容易,而营造一个好的土壤与光热水环境不容易;四是以加强人才培养为要务,大量引进人才,形成“蚂蚁雄兵”态势;争取引进人物,引领电商发展;坚持细分理念,不断提升培训效果,并及时跟进系列配套服务;五是以实施精准用力为推手,光有一把手抓还不够,还得抓住下面的一把手;钱不多也不要紧,关键用在刀刃上;不是政府想让电商怎么办,而是电商让政府怎么办政府就怎么办,学会用供给侧改革推动电商健康发展。

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